아담을 유혹하는 옴므파탈 마케팅

 '나’만을 위해 나’에게 투자하는 남성, 거부할 수 없는 매력을 지닌 아담들이 늘어나면서 '옴므파탈 마케팅’이 뜨고 있다. 그동안 거부할 수 없는 매력 여성 팜므파탈 소비자층은 유행에 민감한 젊은 여성에서 주부들에 국한됐으나, 최근들어 남성 소비자의 개성이 뚜렷해지면서 옴므파탈을 추구하는 남성소비 패턴이 강세를 이루고 있다. 거부할 수 없는 남성 ..옴므파탈’ 마케팅은 모든 남성의 선악과’이기도 하다. 옴므파탈의 스펙트럼은 외모에서부터 내면세계까지 다양하게 분광되고 있다. 'No More Uncle’을 외치는 노무족부터, 외모에 관심 많은 메트로섹슈얼, 건강에 열중하는 웰빙족등 다양한 남성소비 취향에 맞춰 다변화되고 있는 것이다.

전국에 체인을 갖고 있는 유명 S백화점의 지난 4년간 소비자 구매패턴 통계에 따르면, 남성 소비자 파워가 2003년 19.4%에서 지난해 23.1%로 향상 되었다.

노무족을 잡아라!

 20~30대 멋내던 젊은 남성’이 점차 구매력을 잃어가면서, 40~50대 중장년 아담들에게 손짓하는 옴므파탈 마케팅’ 전략으로 세대교체의 패러다임이 발전하고 있다. 대형 유통업체와 유명 의류 업체들의 경우도 과거에 비해 중장년의류 구매비중이 50% 증가하자 중후한 노무족’을 겨냥한 젊어진 라인’을 발빠르게 출시하고 있다.

중년 노무족’ 겨냥 상품으로는 화장품과 탈모치료제 등이 가장 주목 받을 수 밖에 없다. 맨 슈머(남성 소비자) 파워 업’ 열풍과 함께 주요 화장품 회사들이 여성 화장품 名에 남성성의 옴므’라는 단어를 붙여 출시, 매년 10%에 육박하는 성장세를 이끌어 내고 있는 것이다. 탈모 치료제의 경우 제약회사와 개인한의원에서 신제품을 출시하는 등 맞춤형 옴므 마케팅 전략을 펼치는 것이다.

페르시아 허브 전문업체 (허브 크리닉www.herbclinic.biz)에서 출시한 毛’헤는 아침이 식약청 탈모방지 인증을 받아 아담들의 이목을 끌고 있다. 이란뿐 아니라 독일에서도 특허를 받고 안정성 시험도 통과한 이 제품은 피부전문 병원과 모발이식 병원 등에서 치료제로 사용하고 있을 정도.. 국내에서 인구 50만명 기준의 지역 대리점을 개설 준비중인 이 업체는 제품의 단순 취급점’이 아닌, 모발 전문점’ 형태로 다양한 페르시아 허브 제품을 헤어캐어 프로그램으로 운영할 예정이다.

곧 미남, 꽃 미남을 꿈꾸다!

 여성들의 전유물로만 여겨지던 화장품이나 피부 관리샵도 맨슈머들의 기호에 맞춰 점차 대중화 추세를 보이고 있다. 여기에 패션분야 전문가가 평범한 도시남성을 매력남’으로 만들어 준다는 내용의 TV인기쇼 퀴어아이 포더 스트레이트가이(Queer Eye for the straight Guy)’의 영향은 메트로 섹슈얼을 꿈꾸는 그들’에게 자극제가 되었다. 꽃미남’을 꿈꾸는 곧 미남’들이 늘고 있는 것.

스타일리쉬한 남성을 꿈꾸는 이들에게 있어 가장 큰 이슈는 코디’이다. 가격은 저렴하고 소재나 디자인면에서는 최고를 지향하는 상품판매량이 증가하고 있는 것. 2000년대 초반 문을 연 셔츠, 넥타이 전문 브랜드는(STCO,www.thestco.com) 온, 오프라인을 통한 코디정보 제공과 가격 부담을 낮춘 전략으로 전국 170여개 매장을 오픈하는 등 선전하고 있다.

메트로 섹슈얼을 겨냥한 상품이 종래에는 의류나 신발 같은 소비재에 집중됐었지만, 요즘들어서는 피부 관련 상품이 대세를 점하고 있다. 잘생긴 얼짱, 건강한 몸짱에 이어 어린 동안(童顔)열풍이 불면서, 얼굴피부 관심이 높아진 것도 남성들의 소비패턴을 바꾸는데 한 몫 거들고 있는 셈. 이 때문에 단순히 화장품만 바꾸기 보다는 전문 피부 관리숍을 찾는 남성들도 늘고 있다.

남성 피부관리도 최근들어 저가’를 선호하는 남성소비취향에 맞춘 아이템도 많이 나오고 있는데, 4000~ 5000원대의 저렴한 가격으로 시작, 100% 국산 화장품을 사용하는 피부미용 전문점(피부천사www.skinangels.co.kr)의 경우도 남성전용실을 따로 마련해 아담을 찾아 나서고 있다.

한편 여성전용 피부 관리샵에서 점차 영역을 확대하는 업체도 있다. 단순한 피부 관리샵이 아닌, 휴식’을 강조하는 이 업체(이지은레드클럽www.leeredclub.co.kr)는 매장안에 커피숍, PC방 등 휴게시설을 만들고 피부와 마음의 휴식을 동시에 취할 수 있도록 다기능 공간을 제공한다. 최근 매장방문 고객 중 남성동반, 혹은 남성 개인고객이 증가하자 기존 피부 관리 프로그램에 변화를 주어 남성고객 대응에 나선 것. 기본 체지방, 피부 관리 가격은 3,000~5,000원대로 유지하면서 거친 남성 피부를 위한 코스 프로그램을 개발해, 각질, 보습, 여드름 등을 7단계로 나눠서 서비스하고 있다.

건강한 남자, 웰빙 족

 가장 근본적이고 자연스러운 소비재인 건강, 외식관련 상품도 남성 소비 성향이 확대됨에 따라 버젼업 현상을 보이고 있다.

특히 고개숙인 아담에 눈길이 모아진다. 대표적인 남성질환으로 알려진 전립선염을 치료하는 전문병원과 한의원이 점차 확산되는 추세다. 전립선염의 발병원인은 세균, 병소감염 등 복합적이어서 치료가 매우 까다롭다. 또한 재발 위험이 많아 전문 병원의 경우도 완치가 힘들다. 이가운데 병의 원인을 찾아 치료하는 이론인 병인론(病因論)을 바탕으로 대한병인학회 회원들이 주축이 되어 만든 한의원(병인한의원www.bimedi.com)에서 전립선에 특별한 치료법을 내놓아 희소식이 되고있다.

서초점에서 시술중인 남성클리닉’은 현대인의 좌식생활과 운동부족으로 오는 성기능 장애, 전립선염, 낭습 등의 증상을 매선요법과 봉약침요법 및 기타 침치료를 통해 개선시키고 1:1 맞춤처방을 더해 근본적인 치료를 한다. 특히 매선요법은 정제된 한약 추출액이나 봉독을 묻힌 바이오 실을 피부 특정부위에 삽입, 치료를 장기간 극대화 시킨다. 일반 침치료의 단점이라고 할 수 있는 지속시간을 획기적으로 늘린 치료법으로 남성 고객이 더욱 증가하고 있다.

외식업체에서도 가격과 질로 맨슈머 마케팅 전략을 내놓고 있다. 몇해前 중국산 장어의 말라카이트 그린 파동으로 제역할을 못했던 스태미너의 대표주자 장어가 웰빙 트렌드로 다시 주목받고 있는 것. 국내산 장어만 사용하는 개별 업체들에 프랜차이즈 업체들이 가세. 힘을 싣고 있다. 양만수산업협동조합이 인정한 국내산 장어 외식 프랜차이즈(기운센장어www.sunglobal.co.kr)는 자체 개발한 뚝배기 양념 석쇠’를 이용, 장어의 대표적 요리법인 양념과 소금구이를 한 번에 먹을 수 있게 만들어서 구이법의 질을 올렸다. 가격또한 남심(男心)을 유혹한다. 민물장어 가격은 1인분 9000원으로 다른 점포에 비해 1000~5000원 정도 저렴하다.

최근 확대, 다양화 된 남성 소비심리는 소비시장을 더욱 전문화’, 전략화’했다. 남성과 여성이 동등한 권리를 내세우면서 사회 전반에 걸쳐 성별의 벽이 허물어지는 것도 위축되어 있던 남성 소비심리를 확대하는 요인으로 작용했다.

숙명의 여인’처럼 숙명적인 소비’를 이끌어 내려는 옴므파탈형 마케팅’ 전략은 남성 소비 유형 진화와 함께 더욱 매력적인 모습으로 남심을 유혹할 전망이다.

옴므파탈 마케팅 관련 업종표

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                   업종 브랜드                              홈페이지                         연락처

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​페르시아 허브 전문업체 허브 크리닉      www.herbclinic.biz               02-730-1288

셔츠, 넥타이 전문 브랜드 STCO             www.thestco.com                 080-001-3742

피부미용 전문점 피부천사                     www.skinangels.co.kr           02-3667-1477

저가형 피부관리 업체 이지은레드클럽    www.leeredclub.co.kr           02-581-7151

한방병원 병인한의원                            www.bimedi.com                   02-582-0804

저가형 장어구이 전문점 기운센장어       www.sunglobal.co.kr            02-634-9179 

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