청년창업 해외판매로 눈길을 돌려라 

고용 없는 성장의 결과로 청년실업은 날로 심화되고 있는 가운데, 최근의 글로벌 금융위기는 기업의 투자위축으로 이어져 고용시장을 더욱 냉각 시키면서, 청년실업자들의 청년창업을 더욱 자극하고 있는 가운데,청년창업에있어 차별화 된 조언을 하는 중소기업이 있다. 

수입자동차 BMW, 벤츠, 아우디, 폭스바겐, 혼다 등의 부품을 공급하는 (주)파츠웨이(www.parts-way.com 대표 손진철)의 손 대표는 정부나 지방 단체에서 그동안 청년층의 창업 활성화를 통한 일자리 창출을 위해 다양한 지원 사업을 추진해오고 있으나, 체계적인 지원과 열정에 반해 성과는 미미하거나 창업이후 안정된 사업을 이어가는 경우는 전무한 실정이라고 말했다. 

즉, 정부를 포함한 각종 단체에서 실시한 청년창업 프로그램을 통해서 창업한 청년CEO들이 시장에서 살아남는 경우는 손꼽힐 정도이다. 

최근 발표된 정부의 내년 청년창업관련 지원금은 전년대비 117.4% 증가한 4,165억 원으로 대폭 증가하지만, 창업성공율도 정부의 지원금 증가폭인 117.4%이상 창업에서 성공을 장담하지 못한다. 

손 대표는 이러한 교육과 재정지원이 성공을 거두지 못하는 문제점의 중심은 꾸준히 수익을 창출할 수 있는 아이템 발굴의 부재가 청년창업 이후 실패로 가져온다고 지적했다. 교육과 훈련은 이론에만 치우치고 전시행정과 교육의 중심에 있는 대부분의 강사들의 실무에서 성공한 경험이 전무한 사람들이 대부분이라며 현실을 꼬집었다. 이에 손 대표는 구체적인 창업아이템 발굴방법을 실례를 제시했다. 무역 전문가인 손 대표는 중계무역과 해외 판매에 관심을 가지면 꾸준하게 수익을 창출할 수 있는 아이템 발굴에 많은 도움이 될 것이라고 한다. 

첫 번째, 아이템 발굴은 이렇게 할 것 

서울의 남대문과 동대문을 드나드는 외국상인과 관광객들이 즐겨 찾는 상품을 주시하고 눈여겨보면 아이템 선정에 직접적으로 도움이 될 것이라고 한다. 외국상인이 한국에 까지 와서 물건을 구매하는 이유는 기회비용을 제외하고도 마진이 남기 때문에 한국까지 직접 오는 것이며, 일부 상인은 샘플을 구매한 뒤 자국으로 돌아가 본격적으로 주문하는 경우도 있다고 한다. 인기 있는 상품 군으로는 액세서리 종류와 의류, 화장품류를 들 수 있다. 앞서 언급했듯이 외국 관광객들이 선호하는 제품들은 그들의 나라에서 가격의 경쟁력과 인기 있는 제품이 틀림없다. 

두 번째, 이베이를 통해 아이템 선정 참고할 것 

이베이 상에서 많이 팔리는 제품군을 분석한 후 국내의 도매상 또는 남대문, 동대문 시장 등지에서 구매 가능한 제품들을 선정하여 판매한다면 재고 부담 없이 초기사업을 진행할 수 있을 것이라고 한다. 

세 번째, 환율을 눈여겨 볼 것 

무역 거래 시 환율이 유리한 국가를 집중적으로 분석해야 한다. 현재의 환율이라면 일본과 유럽지역이 상당이 유리하다. 아이템이 선정되면 외국 현지의 도움 파트너는 현지의 유학생들의 도움을 받거나 활용한다면 많은 비용이 들지 않고 해외 마케팅을 펼쳐 나갈 수 있을 것이라고 했다. 외국유학생 대다수가 현지에서 학비나 용돈을 벌며 공부를 하고 싶어 하지만 현지의 사정은 만만치 않은 게 현실이다. 현지 유학생의 바램과 청년CEO의 사업플랜이 맞아 떨어지는 부분이다. 해외 현지 유학생들을 만날 수 있는 경로는 해당 유학생들의 카페나 커뮤니티에 접속하면 좋은 인연을 만들 수 있을 것이라고 한다. 

손 대표는 하루아침에 일확천금을 벌겠다는 생각은 버리고 이렇게 꾸준히 사업 감각을 익혀 나간다면 꾸준한 수익과 점차적으로 안정된 사업을 해 나갈 수 있을 것이며, 이어지는 FTA체결은 청년CEO들에게 무한한 가능성을 제공할 것이라고 한다. 

창업관련지원기관 

1. 중소기업청 http://www.smba.go.kr/user.tdf?a=user.index.IndexA... 
2. 소상공인지원센터 http://www.sbdc.or.kr/ 
3. 창업진흥원 http://www.kised.or.kr/new/main/index.asp 
4. 사회적기업진흥원 http://www.socialenterprise.or.kr/index.do 
5. 노동청 http://www.moel.go.kr/ 
6. 중소기업진흥공단 http://www.sbc.or.kr/